纜企銷售年初出征年末成追款大軍

近年來，全球整體經濟形勢的低迷使中國電線電纜企業近兩年來集體遭遇 “寒冬"。臨近年底，身處于轉型升級陣痛期的電纜企業又將面臨收款難的巨大壓力。應付賬款增速不斷加大，吞噬著電纜企業本就微薄的利潤，電纜企業苦不堪言，年初出征的銷售隊伍，年底卻成了追款大軍。

    通常情況下，電纜合同的付款周期都較長，且少有現金全額支付，常見的付款模式中10%將作為工程質保金，這讓利潤普遍不足4%的電線電纜企業面臨巨大的資金壓力。有些年銷售額幾十億、上百億這些看似漂亮的數據，背后卻是一屁股的應收款。

    “相比于2008年的缺乏訂單，現在企業更多的是有單子也不敢接。"上海勝華電纜集團負責人表示，年底電纜企業看似開工不足，實為難收工廠不愿意接單。

    “我們誰也沒說電纜市場不好，而是收不到錢，工廠承受不起拖款，寧可少做點，也要把錢收到手里，心里才踏實。"廣東某電纜廠廠長直言。

    上海電線電纜協會張忠華秘書長介紹，近年來協會對27家上海本地電線電纜企業組成的樣本進行調查，情況十分不樂觀。電纜企業一直困擾于難收問題，眼下這一問題更加惡化。

    隨著應收賬款大幅增加，而導致的利息支出和壞賬損失高速遞增，吞噬著電纜企業本就微薄的利潤。電纜企業盈利能力明顯下降，支付能力弱化。

    特變電工2013年上半年營業收入115.05億元，同比增長17.02%。但公司應收賬款達到49.53億元，較期初余額增長35.1%。特變電工稱，這主要是公司業務規模擴大，以及國家宏觀政策緊縮影響，導致公司客戶支付放緩所致。

    中超電纜2012年度財務報告顯示，公司應收賬款同比急劇增加，增幅達110%。導致經營現金流異常緊張，截至2012年，中超電纜經營活動現金流已連續兩年凈流出，2011凈流出2.52億元，到2012年擴大至3.05億元。

    寶勝股份近幾年在營業收入增加的情況下，公司應收賬款類（應收賬款、應據、其他應收款之和）也隨之飆升，2010年、2011年、2012年提取壞賬準備后的應收賬款類分別為17.03億元、22.19億元、26.41億元，2013年一季度已高達30.39億元。

    如何解決這樣的高風險？遠程電纜財務總監朱玉蘭表示，要嚴格應收賬款管理和催收制度，將責任落實到具體人員，并與各責任人員的績效考核掛鉤，增加了相關人員的責任感和積極性，保障了公司應收賬款的及時收回。

    資金是企業的生命線，回款難幾乎所有電纜生產企業的困擾。放眼2014年，回款難現象或將依然存在，甚至有加劇的可能。目前，一些電線電纜生產企業都建立了一套回款防范體系，目前來看效果比較明顯，值得廣大電纜生產企業借鑒。